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【農民日報】中國華維 開創全球灌溉“品牌機”新時代
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日期： 2024-12-21
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　　近日，中國三農第一報《農民日報》從華維全球“灌溉品牌機”模式展開分析了智慧灌溉領域的政策支持、市場現狀，及行業面臨的挑戰。報道了華維通過科技創新和產業實踐，在全球范圍內貢獻的中國智慧和中國方案。

一、智慧灌溉的全球視野與國家使命
水是生命之源、生產之要、生態之基。
總書記深刻洞察水的重要性，對節水灌溉技術的發展高度重視。他多次強調，“人的命脈在田，田的命脈在水”，并提出“農業要節水化”，要求“積極發展節水型農業，不要搞大水漫灌”。總書記的這些重要論述，不僅為我國節水灌溉事業的發展指明了方向，也體現了對水資源高效利用的深遠考量。
在全球化的大背景下，節水灌溉已不再是一個簡單的農業技術問題，而是關乎全球糧食安全、可持續發展和生態文明建設的重要議題。中國作為世界上人口最多的國家，在節水灌溉領域的探索和實踐，具有全球性的示范效應。中國節水灌溉技術的創新和應用，不僅能夠保障國家的糧食安全，更在國際社會中發揮著引領作用，推動全球水資源的合理配置和高效利用。
為深入貫徹總書記的重要指示，我國出臺了一系列支持節水灌溉事業發展的政策。國家發展改革委等部門更是在2024年6月25日史無前例地出臺了《關于加快發展節水產業的指導意見》，意見指出“到2027年，節水產業規模達到萬億，培育形成一批“專精特新”小巨人企業，初步建立以企業為主體、市場為導向、創新為動力、產學研用相結合的節水產業發展格局；指導意見明確，到2035年，培育一批百億級龍頭企業，節水技術工藝、產品裝備制造和管理服務達到世界先進水平，節水型生產生活方式全面形成。”這一系列政策不僅明確了節水灌溉的發展目標，還制定了具體的措施和實施方案，為節水灌溉技術的推廣提供了強有力的政策支持。
智慧灌溉技術的進步，對于緩解我國水資源短缺問題、保障農業的可持續發展具有重要意義。通過推廣智慧灌溉技術，可以大幅提高農業用水效率，減少農業用水量，從而為其他行業和生態環境留出寶貴的水資源。同時，智慧灌溉還能提高農作物的產量和品質，促進農民增收和農業現代化，并從根本上控制農業面源污染，是“一控兩減三基本”的重要抓手。
智慧灌溉的發展，不僅僅是技術進步的體現，更是國家戰略的需要。它不僅關乎農業生產的現代化，更關乎生態文明建設和社會經濟的可持續發展。未來，智慧灌溉技術將在中國乃至全球的水資源管理和農業發展中發揮更加重要的作用。中國華維，作為智慧灌溉領域的領軍實體企業，一直秉承總書記的指示精神，不斷創新技術、做強實業，為全球智慧灌溉事業的發展貢獻中國智慧和中國方案。
二、智慧灌溉市場現狀與挑戰
2.1 市場現狀分析
當前智慧灌溉市場正處于快速發展階段，市場規模逐年擴大，增長趨勢顯著。據相關市場研究報告顯示，智慧灌溉產品和服務的全球市場在2023年已經達到數百億美元，并預計將以年復合增長率（CAGR）30%的速率持續增長。
我國作為智慧灌溉技術的重要市場，市場規模同樣非常可觀，特別是在“十三五”規劃和“十四五”規劃期間，國家大力推動智慧灌溉發展，市場潛力進一步釋放。
在國內外市場中，智慧灌溉產品和服務的種類日益豐富，包括滴灌、微噴、噴灌等多種形式。不同地區、不同作物對灌溉技術的需求存在差異，因此市場參與者眾多，競爭激烈。國外市場相對成熟，以以色列、美國等國家的技術較為領先。國內市場上，雖然起步較晚，但近年來發展迅速，眾多企業如華維等，通過技術創新和市場拓展，正逐漸提升自身的市場競爭力。

智能灌溉市場現狀分析
2.2 行業亂象與挑戰
國家一系列強有力的政策，以及農業生產集約化、規模化與勞動力人口短缺的矛盾日益加劇等等因素催生了巨大的需求。智慧灌溉行業雖然迎來了歷史性的發展機遇，但也像很多其他“風口”行業一樣，面臨著不少挑戰和亂象。
據相關“企業查詢APP”搜索“灌溉”二字顯示全國有多達43萬家以上的企業，但其中絕大多數都是沒有專業背景的！不僅技術要求很高的滴頭、噴頭等灌水器被不明覺厲的外行做得滿是“飛邊毛刺”（要拿美工刀費勁地一點點削掉）、嚴重影響灌溉均勻性，就連最常用的PE管和管件的售價甚至與原材料成本倒掛，“噴灌”常常因此爛成“噴泉”，應該“懂作物”的施肥機淪落成了“擺設”。從而導致絕大多數用戶和工程商都“不會買、不敢買”！
那些追行業風口擠進來切智慧灌溉蛋糕的機會主義者，把非常專業的“灌溉產品”粗制濫造成了不知道干什么用的“塑料商品”、把本應具備多重效益的“灌溉項目”做成了“賺錢工程”，“設施只是設施，數字只是數字”，智慧灌溉只是天上的“一朵云”，不知道什么時候“下雨”，也不知道該“下多久、下多少”。不僅導致政府和經營主體的寶貴資金“打了水漂”，帶來數倍甚至數十倍于設備采購成本的維修和重建投入，甚至導致作物絕收、導致相關方對智慧灌溉系統的有效性失去信心。
由于灌溉行業本質上極強的專業性和綜合性，在近十幾年壓縮式的發展過程中難免“摸著石頭過河”——行業缺失不少應有的實效產品評價體系和標準、項目規劃設計體系和標準、項目施工驗收體系和標準，以及嚴謹的灌溉企業認證體系等等。
體系、標準的和監管機制的缺失，不僅導致智慧灌溉產品良莠不齊、市場混亂，不少偽劣產品和虛假宣傳得以泛濫，還導致在項目建設中存在嚴重的“規、建、用”老三張皮，以及“設備、數字和作物”新三張皮。這些問題不僅損害了用戶利益，也嚴重阻礙了智慧灌溉行業的健康發展。
事實上，很多業內人士都對“東拼西湊”不勝其煩——為了交付一個灌溉項目，要找十幾家采購、做十幾份合同、跟進十幾次到貨情況，還經常為各家產品不適配、不兼容一再反復溝通協調、換貨，碰到各家供應商責任不清的時候推諉扯皮就更曠日持久了。
但大家好像對這種“煩惱”又習以為常了。
為什么呢？
因為包括以色列、美國等智慧灌溉技術相對起步早的國家在內的全球灌溉企業幾十年來都已習慣于“做單品”。迄今為止，除了中國華維以外，全球業界還沒有其他能生產成套灌溉系統的廠家，也就沒有一家銷售成套灌溉系統的商家，用戶也就無法一站式買到高品質、強兼容性的成套灌溉系統了。
2.3 華維的行業洞察與擔當

華維集團
華維深知，面對行業亂象和挑戰，作為業界科創實體企業的領導者，有責任引領行業健康發展。
為此，華維二十三年如一日，堅持用科創扎實業的根，不斷加強科技創新，積極參與國家標準的制定，推動行業規范化發展，為用戶提供更專業、更可靠的智慧灌溉解決方案。
華維一直認為，灌溉不止于灌溉！
灌溉是非常專業的系統，既不同于幾百塊一包的化肥、買回去就能撒，也不同于幾萬塊一臺的拖拉機、買回去就能開。灌溉系統絕不能簡單地東拼西湊！
華維深知，無論是政府部門，還是農場主，真正需要的絕不只是比以色列還好的滴頭、比荷蘭還好的溫室、比SORA更炫的數智，而是懂作物的智慧灌溉系統和懂產業的可控農業體系。
眾所周知，二十多年前電腦組裝機曾風靡全國，但隨著品牌機電腦時代的到來組裝機很快銷聲匿跡了。
在中國農業產業整體加速度進化的當下，灌溉行業魚龍混雜、東拼西湊的傳統落后模式（相當于當年的組裝機電腦）也必將很快成為歷史！取而代之的一定是高品質的成套灌溉系統（相當于電腦中的“品牌機”）。
相信大家都非常感佩于華為當前的世紀輝煌，但其實華為成為鳳凰的過程也經歷過非同凡響的浴火涅槃。
當電商產品用低價格、低質量侵占市場時，任正非提醒說，這樣的方式將會摧毀一個產業乃至國家未來的戰略競爭力，實際上是在戰略上破壞產品和產業，這樣的做法其實是在自殺！
正是基于這樣的認知和堅守，華為在極卷的時代，用高質量、高價值、高擔當成就了自己，成就了中國民族品牌和民族自豪！
科創華維深知真正的商業競爭不是拼價格、拼商務，而是拼價值、拼不同。
華維組建了院士領航、菁英薈聚、學科齊備的多層次隊伍，建立了院士工作站、省部級工程技術研究中心，成為了國家級“專精特新”重點小巨人企業，榮獲了國家科技進步二等獎、上海市科技進步一等獎和改革開放四十年中國灌排工業成就獎等殊榮，被主流媒體譽為“智慧灌溉的‘華為’”“‘一帶一路’的使者”。創始人呂名禮也榮獲了國家“萬人計劃”領軍人才、享受國務院特殊津貼專家、上海領軍人才、上海市優秀中國特色社會主義建設者和建國七十周年全國農業節水突出貢獻獎等殊榮。
華維在寸土寸金的上海以一小民企之力，斥資千余萬潛心打造了榮列“國家教育部首批全國中小學生研學實踐教育基地”的中國第一座灌溉博物館；在中國工程院康紹忠院士等百余位業界泰斗專家的指導和支持下，偕同中國農業大學等行業頂級院校策劃主辦了已成為常設的被納入國家獎的“‘華維杯’全國大學生農業水利工程及相關專業創新設計大賽”，為數千名參賽的行業未來生力軍創造了真正“把論文寫在大地上”的平臺；開創了已持續八屆的“中國灌溉創客英雄匯”，為行業培養了近千名創客和技術人員。
華維深知，以智慧灌溉為核心內容之一的可控農業，不是任何一家企業、一個機構能獨立做好的，需要“政產學研金服用創”八方協心同力，各司其職、各揚其長、各得其所，構建真正的產業生態。這正是華維專門成立生態發展事業部、推動一系列行業公益類工作的初心所在。
通過這樣的努力，華維在智慧灌溉領域取得了一系列顯著的成就，對普及智慧灌溉知識，提升行業整體技術水平和業者的科學用水意識做出了一定貢獻，贏得了市場和用戶的廣泛認可。不僅成為了中國智慧灌溉領域的領軍企業，更是全球智慧灌溉技術的重要推動者和實踐者。華維正以其獨到的“灌溉品牌機”模式，助力高水效農業，推動中國智慧灌溉行業的進步，為全球智慧灌溉事業的發展貢獻中國力量。


三、華維的創新與突破
3.1 獨到的華維三體系
很多人說，華維創始人呂名禮是中國灌溉行業堂吉訶德式的存在，這在很大程度上源于他畢業于中國農業大學農田水利工程專業節水灌溉專業方向，更源于其深入骨髓的灌溉人情懷。
曾幾何時，呂名禮的QQ和微信簽名“中國灌溉人，吃灌溉飯，做灌溉事，交灌溉友，敬灌溉業，布灌溉道”成為了大農業領域被廣泛傳頌模仿的“呂名禮體”，“中國灌溉人”也成為了呂名禮在全國業界同仁口中的別號。
呂名禮是嚴重偏文科的理工男，在中國農業大學擔任過曾榮獲全國大學生文學社團十佳之冠的“摯友文學社”第十五任社長。讀完幾遍《中國通史》后，呂名禮認識到，人類的文明史其實就是一部灌溉史，樓蘭、瑪雅因水而煌、水竭而亡；中國兩千年的王朝更替史，其實就是一部灌溉興衰史——凡是重視水利和農耕的都是太平盛世，凡是耽于享樂、水利農耕廢弛的王朝一定是民不聊生、揭竿而起。
呂名禮一直堅信，灌溉不止于灌溉，灌溉的是作物，興旺的是產業，綠色的是環境，幸福的是百姓，繁衍的是人類，繁榮的是文明。
作為中國灌溉行業規上企業中少有的科班出身的創始人，呂名禮憑借其對行業深刻的理解和前瞻性的戰略眼光，基于“以終為始”的頂層設計，帶領華維在智慧灌溉領域不斷創新，為中國智慧灌溉技術的發展貢獻了大量成果。
二十三年前，棄文從商的呂名禮創業時只有26歲，“莫名其妙”地給公司取名“華維”、自己設計了華維LOGO，并分別賦予其“華地上萬物，維至善初心；匯天下甘泉，豐家國倉廩”和“在一滴（智慧）之水的滋養下，兩片富有張力的幼苗破土而出，藍色的地球永遠生機勃勃”之意。
二十三年來，華維堅持“以興農為己任、以市場為導向、以科創為導航、以實業為支撐”，致力于打造屬于中國的世界灌溉品牌和世界級可控農業實效服務商，實現華維“讓耕者富、食者安、產業興、國家強”的企業使命。二十三年間華維人矢志不渝，致力于推動通過強大的“科技裝備”和“八維一體”的經營體系，構建強韌性的產業，從而確保供給保障強，進而實現鄉村振興和農業強國！同農業強國的要義暗合道妙。

華維在智慧灌溉領域的創新和突破，始于其獨具匠心的“華維三體系”。這一體系由研發智造體系、成套產品體系和綜合服務體系三部分構成，是華維能夠持續引領行業變革的核心動力。
研發智造體系：華維建立了以院士專家工作站和省部級工程技術研究中心為核心的研發平臺，匯聚了來自不同院校、不同學科領域的精英團隊，專注于智慧灌溉技術和產品的創新研發。這一平臺不僅為華維提供了源源不斷的創新動力，還確保了其產品和技術始終保持國際先進水平。迄今為止，已有“壓力補償滴頭、喜耕田云智慧施肥機和玄武系列電磁閥”等五項高品質單品和“華維智慧灌溉系統”，均經院士領銜的部級鑒定達到了“國際先進”水平，突破了“卡脖子”技術，成功實現了進口替代，不僅從根本上解決了廣大從業者“不會買、不敢買”的行業沉疴，還讓大家“用得好、也用得起”了！
成套產品體系：“從土里長出來的”華維團隊深知，灌溉不止于灌溉，而是作物的營養管理系統，是高水效農業的核心抓手，是中國農業產業整體進步的“底肥”，是保障國家糧食安全的隱性關鍵要素，是非常關鍵的農業新質生產力。


華維認為，灌溉系統的真正用戶是作物，節水灌溉的真正價值不是節水，而是提高水效、肥效，讓土壤和作物更健康、實現高產優產。解決好了作物吃水吃肥的問題，也就解決了農場主增產增收的問題（一產興）、解決了產業興旺的問題（三產融合），也解決了智慧灌溉從業者自身職業和事業發展的問題，進而從根本上解決了鄉村振興的問題（一生二、二生三、三生萬物），也就自然而然地實現了華維“讓耕者富、食者安、產業興、國家強”樸素而宏偉的使命。這也是所有華維生態合作伙伴和中國灌溉業界同仁共同的期許。
華維認為，不僅要提高“區域配水效率”，還要提高“農田灌水效率”，更要提高“作物用水效率”，以在保障耕地“畝數”的同時，更好地提高“畝產”和品質（高水效農業的要義所在）。通過挖掘作物潛能提高產量（確保糧食數量安全），通過“用營養抗病代替農藥治病”提高質量（確保食品質量安全）。
基于這樣的深刻認知，華維以市場為導向，深入研究作物用水需求，二十多年來不僅建起了業界鮮見的模具車間（掌握核心科技），不僅打造出了包括滴頭、噴頭、過濾器、施肥機等被業界稱為媲美以色列同行的硬件產品，更是早在2016年就組建了全資物聯網子公司，打磨出了“聽懂作物聲音、農民都愛用的農抬頭物聯網”，率先實現了作物生長模型的商業化應用。
由此，華維構建起了由一系列兼容性極強的高品質單品組成的成套產品體系，涵蓋了首部樞紐、田間管網、灌水器和農抬頭物聯網系統，自然形成了全球灌溉行業獨有的“華維灌溉品牌機”，從根源上解決上述的一系列行業痛點。
“華維灌溉品牌機”成為了追求實效和進口替代的央國企、追求長期價值而非短期價格的睿智用戶、眾多疲于東拼西湊的優秀灌溉工程服務商和非專業人士的智慧之選。
綜合服務體系：華維深知，產品只是服務的一部分。因此，除了自研自產高品質的成套灌溉產品（華維灌溉“品牌機”）外，華維還構建了基于作物的解決方案，讓客戶投入更少、收益更多。更開創了基于產業的“ACA可控農業模式”，建立了“華維立體價值服務體系”，“ACA第六谷”和“ACA農開區”成為了縣域鄉村振興的有效的路徑和模式。依托華維獨到的科創實業平臺建立的遍布全國的“華維生態合作伙伴體系”更是為“華維三貼服務”（貼近市場、貼近用戶、貼近需求）提供了厚實的支撐，為廣大尋找創業賽道的創客們提供了堅實的成人達己的事業支撐。
基于有效服務產業發展的需要，近幾年由之前獨立的華維農業裝備研究所（從裝備維度拉通華維研究體系）和工程設計部（升級為解決方案中心，從應用維度拉通華維研究體系）升級的華維研究院，還建有AI農業研究所（從數字維度拉通華維研究體系）和華維農科所（從作物維度拉通華維研究體系）。旨在切實踐行華維成為“世界級可控農業實效服務商”的愿景：華維農科所一方面負責做好承建項目的栽培技術支持，另一方面根據華維AI農業所的要求協同全國各地的規模用戶、為不斷打磨迭代的“NTT作物生長模型”、農抬頭數字農業云平臺和一系列APP采集海量的真實的多維數據，并對接好相關院校研究華維主攻作物的核心專家；華維農裝所將“懂作物”的NTT系列軟件植入到相應自研自產的硬件裝備中；華維解決方案中心基于不同用戶、不同地域、不同作物的實際需求做好量體裁衣地規劃設計，導入華維灌溉“品牌機”。由此，從根本上解決“規、建、用”三張皮和“設備、數字、作物”三張皮。


莓悅云智慧藍莓專用施肥機

“華維三體系”的建立，不僅提升了華維自身的市場競爭力，更為整個中國智慧灌溉行業的發展提供了新的樣板。通過這一創新體系，華維有效融合了“政產學研金服用創”八方資源，實現了靶向瞄準應用場景的系統性協同創新，為智慧灌溉領域提供了系統化、綜合化的實效解決方案，有效地推動了行業的技術進步和產業升級。
3.2 華維全球布局與“品牌機”戰略


華維農裝智谷·東安谷

二十三年來，華維初步完成了全球“一心五谷”戰略的國內布局，建成了覆蓋三大不同地域、不同氣候、不同作物和不同產業發展階段的實體研發智造和服務基地，包括上海總部中心、華維農裝智谷·東安谷（湖南東安）和華維農裝智谷·金山谷（內蒙包頭）。未來將擇機建設華維農裝智谷·非洲谷、南美谷等海外研發生產服務基地，配置專業的研發、制造和服務團隊，確保能夠根據當地實際情況，以便最高效地提供實效的智慧灌溉解決方案和ACA模式服務。


華維農裝智谷·金山谷

華維“品牌機”戰略：只需簡單地點檢一下全球灌溉制造企業，包括國外一些知名的廠家在內，基本都是“單品”廠家，自研自產的產品要么只有滴頭、滴灌帶，要么只有電磁閥，要么只有過濾器或者施肥機，需要用戶和工程服務商費勁地去東拼西湊。在中國灌溉市場起步的早期，這些單品企業憑著稀缺和“洋品牌”三個字還能肆意霸占投標文件、掠奪中國政府和用戶寶貴的資金。中國業者也只能別無選擇地“東拼西湊”。
眾所周知，隨著中國工業體系和互聯網技術等全面進步，中國在包括航天、新能源汽車、手機等一系列領域都實現了超越。基于終局思維的華維深知全球灌溉必然會從東拼西湊的“組裝機”走向“品牌機”時代。在我國模具制造、新材料、數字化和多學科人才等優勢的加持下，華維成功打磨出了高門檻（高資金、強人才、長周期）的高品質成套灌溉系統（華維灌溉“品牌機”），在核心指標和性能不遜于甚至領先“洋品牌”的前提下，產品價格相對于“洋品牌”可降低30%-70%，服務響應時效和價格更是“洋品牌”無法比擬的。


通過“華維灌溉品牌機”戰略，華維不僅在國內市場取得了顯著的成就，更在國際舞臺上展現出中國智慧灌溉技術的實力和魅力，成功打破了國際品牌在高端灌溉設備市場的壟斷地位，提升了中國智慧灌溉品牌的國際形象和競爭力。
華維不僅在全國性競爭中成功拿下了河南（2022年）、內蒙古（2024年）等超億元的成套智慧灌溉純產品訂單，更是在眾多全球卓越的同行競爭中一舉拿下了埃及超億元的成套智慧灌溉純產品訂單，開創了中國智慧灌溉系統性走向“一帶一路”的先河，在極大降低業主投資的情況下保持了至今仍被稱頌的優良性能。
華維的全球布局和“灌溉品牌機”戰略，使其能夠更好地服務全球用戶，同時也推動了公司從單一的設備供應商向綜合的智慧灌溉解決方案和可控農業實效服務商升維。由基于頂層設計下的高品質軟硬件單品“自然長成”的“華維灌溉品牌機”，不僅贏得了用戶的喜愛，也為全球智慧灌溉產業的發展注入了新的活力，為實現全球水資源的高效利用和農業生產的可持續發展貢獻了中國智慧和中國力量。
面對未來，華維深知挑戰與機遇并存，將繼續堅持創新驅動發展戰略，持續完善中國原創的“灌溉品牌機”，提升核心競爭力，以更加開放和包容的姿態，攜手業界同仁，擁抱智慧灌溉這一“雙萬賽道”（萬年賽道+萬億賽道），迎接行業發展帶來的新挑戰，共同推動全球智慧灌溉技術的進步，為實現“讓耕者富、食者安、產業興、國家強”的使命而不懈努力。
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