華維農裝智谷·東安谷（湖南永州東安）

尊敬的華維生態合作伙伴們：

　　大家好！作為一名從事智慧灌溉26年的老兵，我跟大家分享一下華維從“自研、自產，自己拿項目做工程”向“發展生態合作伙伴”轉型的思考。

　　一是基于巨大的產業痛點和市場需求。

　　大家都知道，旱災已不再是北方的“專利”，而是從北到南越演越烈；另一方面規模化種植和勞動力短缺的矛盾日益加劇，食物安全成為國家和全社會高度關注的戰略性問題。

　　未來，誰來種地？誰來灌溉施肥？

　　未來，一定是“耕牛退休、鐵牛下田，農民進城、專家種地”。

　　這個“鐵牛”就是包括智慧灌溉系統在內的可控農業裝備，這個“專家”就是可控農業體系武裝起來的新型職業農民。

　　這既是中國農業產業面臨的歷史性挑戰，也是中國智慧灌溉行業的歷史性機遇。

　　糧食安全、鄉村振興和農業強國等多項國家戰略加持，全國各地高標準農田建設如火如荼，十億畝級的“果、蔬、花、油、茶、藥”等嗷嗷待哺……，催生了“經濟寒冬下陽光獨好”的智慧灌溉黃金賽道。

　　遍布全國2800多個縣區的農場主亟需改變“靠天吃飯、吃不好飯”的困頓局面。但由于灌溉系統是非常專業的有機系統，絕不能簡單地拼湊！加之灌溉市場產品良莠不齊，大多數農場主“不會買”，也不敢買”！

　　二是基于華維歷時23年建立起了獨到的科創實業平臺。

　　我是1998年從中國農業大學農田水利工程專業（也就是節水灌溉專業）畢業的。二十多年如一日，帶領全體華維人堅持用科創扎實業的根，逐步建立起了全球業界獨到的“華維三體系”（研發智造體系、成套產品體系和綜合服務體系），建立起了從高品質單品，到成套產品和解決方案，再到ACA模式的“華維價值服務體系”。

　　華維“壓力補償滴頭、疊片過濾系統、水力控制閥”等一系列產品和“華維智慧灌溉系統”突破了洋品牌“卡脖子”技術，經部級鑒定為“國際先進”，實現了進口替代，不僅解決了農場主“不會買、不敢買”的痛點，還讓大家“用得好也用得起”了！

　　面對跨越大江南北的海量市場需求，我們深知，僅僅靠華維自有的營銷團隊很顯然是無法及時做好市場開發和服務工作的。

　　為此，華維專門成立了“生態發展事業部”，面向全國智慧灌溉主戰場發展生態合作伙伴，在“簽約生態合作伙伴”的轄區內華維自己不再做工程項目，轉而全力幫助簽約生態合作伙伴“建體系、融資源、拿項目、成事業”！以更好地就近服務農場主，成就農場主、成就中國灌溉創客。

　　全新灌溉賽道，全新華維模式。

　　真誠歡迎志同道合的朋友們：

　　乘時代大勢，登華維方舟。

　　干興農偉業，享豐碩人生！

國家“萬人計劃“領軍人才

享受國務院特殊津貼專家

華維可控農業科技集團董事長

呂名禮教高

2024年3月26日